“洪湖水，浪打浪，洪湖岸边是家乡。”

一首脍炙人口的歌曲，

让洪湖鱼米之乡天下闻名。

“清早船儿去撒网，晚上回来鱼满舱。

四处野鸭和菱藕，秋收满畈稻谷香。”

洪湖有着得天独厚的自然地理优势，一方水土，养育一方人。坐水吃水的洪湖人，通过自己的辛勤劳动，打造了很多特色产品，小龙虾、螃蟹、莲子、藕、野鸭等。但如何让洪湖的特色产品传播到更远的地方，成为主要难题。这也正是我们当初头脑风暴需要解决的问题。

为了将洪湖的特色产品，卖到更广的地方。出生于洪湖的三名大学生经过一次次的谈论，一次次的碰撞，思维的火花无限蔓延。于是下定决心，准备与生活来一场大战。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。黎龙、杨于伟和吴航波，将各显所长，努力打造洪湖特色产品品牌。

黎龙，洪湖曹市人，在电子商务行业从业2年多，积攒了很多电商运营的经验，并有很多相关的成功案例，主要专研食品类目的电商运营。

杨于伟，洪湖老湾人，主修国际贸易，并拥有2年多跨境电商的运营经验，主要专研亚马逊平台的运营。

吴航波，洪湖黄家口人，主修广告学，从事新媒体、互联网广告行业，主要专研新媒体广告及品牌建设。

洪湖有着得天独厚的自然地理优势，一方水土，养育一方人。坐水吃水的洪湖人，通过自己的辛勤劳动，打造了很多特色产品，小龙虾、螃蟹、莲子、藕、野鸭等。但如何让洪湖的特色产品传播到更远的地方，成为主要难题。这也正是我们当初头脑风暴需要解决的问题。

2018年，中国电子商务行业正快速发展，处于蓬勃阶段，2018年双十一购物狂欢节交易额达到2135亿元。新时期新思维，互联网+农业、电子商务+农产品等模式正在不断盛行。

如何选择及包装洪湖特色产品？如何选择好产品宣传渠道？如何做好洪湖特色产品品牌？这是我们主要面临的三个问题。

如何正确的选择产品，选择好的产品？互联网电商时代，是“产品为王”的时代，一个好的产品可以带动整个店铺或者电商模式，更或是一个区域经济的快速发展。单纯的本地初级农渔产品，很难引爆市场，打开销路。结合当下社交互联网电商模式，应全力推出易传播、易互动、易爆发的新特色产品，通过明星产品效应，才能更好的带动其他初级产品的销售。包装方面，也应更好的挖掘产品元素并结合本地特色。

当下产品宣传渠道多样，合理的选择更高效的产品宣传渠道也相当重要。传统电视广播广告媒体的费用颇高，对于初生的产品或品牌来说，并不能取得较好的效果。新媒体时代，更多新生的产品品牌更应充分利用好当下火热的新媒体，如较为成熟的微信公众平台、微博，以及今日头条等信息流平台、抖音快手等短视频平台、虎牙斗鱼等直播平台、小红书等社交电商平台。结合产品特色，合理选择侧重的新媒体渠道，以短视频和直播为主要切入点，其他的新媒体平台为辅助。全方位多角度，有主有次，打造新媒体矩阵。同时结合线下活动，引爆线下流量，提升产品互动体验感，加深产品印象，增加客户黏性。

一个产品品牌的是需要时间打磨的， 如何做好洪湖特色产品品牌，是一个长期的过程。一方面应结合线上线下推广渠道，努力做好宣传推广工作；另一方面要保证产品的质量与服务。两手都要抓，并且要硬抓，只有这样才能是的品牌走的更稳更远，做到家喻户晓。学以致用，合理利用大学所学知识；实践出真知，将工作经验更好的发挥运用出来；同时不断学习，巧用更多新的工具，新的思维，努力解决面临的主要问题。

目前 “蟹粉酱”作为我们主要打造的一个明星产品，迎合当今新白领一族的消费习惯，并希望通过这个产品带动我们其他产品的销量。蟹粉酱主要以螃蟹的蟹肉蟹黄蟹膏为原料，加上顶级大厨独特的调制工艺，使得螃蟹的价值得到最大化的提升。不仅改变单一的螃蟹销售模式，使得洪湖的螃蟹文化更加多元化，同时还很好的解决了残蟹销路不好对养殖户的困扰，进而让养殖螃蟹的养殖户增收。据初步计算，螃蟹用来加工蟹粉酱比直接售卖价值提升60%。

度过第一阶段的萌芽期，待蟹粉酱的销量逐渐扩大并稳定，即可尝试建厂进行规模化生产运营，进入第二阶段的自产自销期，同时也是快速发展的一个时期。一方面可以消化掉部分养殖户的螃蟹，另一方面也会很好的带动就业，解放部分闲置劳动力，帮助更多贫困户成功增收。同时相关配备的产品，如玻璃罐、纸质包装盒等，也会有很大的需求。

第三阶段将着力思考其他农渔产品的初加工或深加工形式，如小龙虾、牛蛙、莲藕、酱板鸭等。也会深耕螃蟹这条产品线，不断丰富产品线，形成产品矩阵，使得规模最大限度的扩大。 依托电子商务发展的趋势，不断扩展渠道，打造洪湖特色产品品牌矩阵，借力“互联网+农业”的大方向，将洪湖特色品牌推向更广的地方。

近年来，大众创业，万众创新的思潮不断蔓延，洪湖的创业扶住政策也不断丰富起来，依托洪湖众创空间，我们很好的节约了前期的办公地成本，很好的解决了前期诸多繁琐的事情，并且提供很多企业办公和政策方面的帮助和服务，这样使得我们能把主要精力都用来做产品做企业做品牌。

同时在众创空间的大环境中，能和更多的志同道合的创业者交流，一起进步，这一切也给我们的创业之路打了一剂强心剂，也让我们感觉一种蓬勃向上的朝气。这样的氛围，让我们更加确信众创空间里的企业明天一定是美好的，洪湖的明天也一定是美好的。当然也期待众创空间能组织更多创业交流的沙龙，同时依托众创空间，能有更多曝光的机会，更好的宣传自己。在众创空间这个大家庭里快速成长，同时相互合作，一起进步。

扎根于洪湖，旨在挖掘洪湖特色产品，打造洪湖自有品牌，深耕洪湖产品文化。借力电子商务互联网大趋势，迎合新时代新消费者的需求，始终坚持“深耕--为遇见美好生活”的产品理念，致力于打造洪湖产品文化新生态。一直是我们三个人的最初的想法，也会一直去践行。